سود واقعی سفارش

قیمت روی صفحهٔ محصول، سود شما نیست. بین آن قیمت و چیزی که آخر ماه در حساب می‌ماند، تخفیف، کارمزد بازارگاه، کارمزد درگاه، هزینهٔ ارسال، بسته‌بندی، تبلیغ و سفارش‌های مرجوعی نشسته‌اند — و هر کدام روی مبنای متفاوتی حساب می‌شوند.

این ابزار همهٔ آن‌ها را برای «یک سفارش» خط به خط کم می‌کند، سهم هر هزینه را از درآمد خالص نشان می‌دهد و می‌گوید قیمت تا کجا می‌تواند پایین بیاید که هنوز زیان ندهید. اگر هزینه‌های ثابت ماهانه را هم بدهید، تعداد سفارشی را که برای پوشش آن‌ها لازم است می‌بینید.

• درآمد خالص = قیمت فهرست − تخفیف (مبلغ یا درصد؛ فقط یکی).
• کارمزد پلتفرم روی درآمد خالص حساب می‌شود (+ کارمزد ثابت اگر باشد)؛ کارمزد درگاه روی مبلغ دریافتی از مشتری، یعنی درآمد خالص + هزینهٔ ارسال دریافتی.
• اثر مرجوعی سه خط جداست: درآمد ازدست‌رفته (درآمد خالص × نرخ مرجوعی)، ارزش کالای بازیافت‌شده (بهای تمام‌شده × نرخ مرجوعی × سهم قابل فروش مجدد) و لجستیک مرجوعی (هزینهٔ هر مرجوعی × نرخ مرجوعی). فرض: در مرجوعی کل درآمد خالص برمی‌گردد، هزینهٔ ارسال دریافتی برنمی‌گردد و کارمزدها پس گرفته نمی‌شوند.
• سود مشارکت هر سفارش = درآمد خالص + ارسال دریافتی − بهای تمام‌شده − ارسال پرداختی − بسته‌بندی − کارمزد پلتفرم − کارمزد درگاه − تبلیغ − سایر هزینه‌ها − اثر مرجوعی.
• قیمت سربه‌سر: چون سود مشارکت نسبت به قیمت خطی است، با حل «سود مشارکت = ۰» به دست می‌آید: درآمد خالص سربه‌سر = هزینه‌های پولی هر سفارش ÷ (۱ − کارمزد پلتفرم − کارمزد درگاه − نرخ مرجوعی)، و قیمت فهرست از روی تخفیف بازسازی می‌شود. وقتی مخرج صفر یا منفی است، نقطهٔ سربه‌سر وجود ندارد و ابزار هشدار می‌دهد.
• سود عملیاتی برآوردی فقط وقتی نشان داده می‌شود که هم هزینهٔ ثابت ماهانه و هم تعداد سفارش ماهانه را وارد کرده باشید: سود مشارکت − (هزینهٔ ثابت ÷ تعداد سفارش). تعداد سفارش سربه‌سر = هزینهٔ ثابت ÷ سود مشارکت هر سفارش.
• جدول حساسیت، سود مشارکت را برای ±۱۰٪ قیمت و ±۲۰٪ هزینهٔ تبلیغ دوباره حساب می‌کند؛ سناریوها همین کار را با اعدادی که خودتان می‌دهید انجام می‌دهند.

• خروجی این ابزار «سود مشارکت» است، نه سود خالص: تا هزینه‌های ثابت و همهٔ اجزا وارد نشده، هیچ عددی را سود خالص نخوانید. حتی «سود عملیاتی برآوردی» هم مالیات و هزینهٔ مالی را ندارد.
• همهٔ اعداد به قیمت ثابت‌اند؛ اگر بهای تمام‌شده با تورم ماه به ماه عوض می‌شود، بهای جایگزینی (قیمت خرید بعدی) را وارد کنید، نه قیمت خرید قبلی.
• هزینهٔ تبلیغ «هر سفارش» یک میانگین است؛ برای کمپینی مشخص، ابزار نقطه سربه‌سر تبلیغات دقیق‌تر است.
• نرخ مرجوعی و سهم قابل فروش مجدد باید از دادهٔ خودتان بیاید؛ عددهای مثال، فرضی‌اند.
• این ابزار ماشین‌حساب است، نه مشاوره: هیچ‌کدام از اعداد توصیهٔ قیمت‌گذاری یا سرمایه‌گذاری نیست.